年5月18日，我离开了工作了3年的国信证券，在5月19日凌晨我写下了这篇文章：今天我辞职了。转眼，我做保险马上就两年半了。周末，闲来无事，想写一篇文章聊聊我为什么能卖好保险。
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我的简介
我叫傅超，来自湖南永州，年12月出生，马上就31岁了。生长在农村一个不富裕的家庭，9岁父母离异，10岁爸爸再婚，我有了新妈妈和弟弟。家里日子一直不好过，穷人家的孩子早当家，这是真的。记忆里爸妈很艰难的送我读完了大学。
年，18岁，高考失利，拿到湘潭大学国际*治通知书的时候我跑回了学校复读班想复读，被家人劝阻，觉得女孩能读个重点本科已经很好，多读一年家里负担也重。-年在湘潭大学度过了大学四年，读的是被调剂的专业，我不喜欢这个专业，不爱听课，大学没有认真读书，成绩一般。
混到了年，大三，我想改变自己，去好学校，我决定考研，目标是中山大学行*管理专业。每天一大早就去自习，晚上关门才走，10个月每天如此，我尽力了，但我还是落榜了，总成绩全国第八，招12人，我有一科单科没有过线，差6分。没考上，对我打击很大，我低落了几个月才接受的了。
年夏天，我毕业了，在一个外贸群应聘上了欧派集团的外贸业务工作，从助理做起，做了半年我就辞职了，我内心是不甘平凡的，我想要更好的平台和收入。离职时我算了一下半年平均月薪块。做助理我也很用心，每天8点多上班，经常晚上10点后下班，也常常去车间跟进订单，收入并不会因为更努力而变多，底薪+业务员提成的极低比例是不变的。
年，23岁，我一个人回到大学租了房子，第二次考研，我考上了。全国第三名，只有2个公费名额，一年学费1万2，我知道爸妈没有钱，于是我把自己关起来用一个月的时间把考研纸质资料打成系统的辅导资料，随后在考研论坛疯狂发帖，卖资料和做考研辅导，我写自己如何备考的，各科复习方法，也邀请了考上的同学们写。年-年，我人生第一次系统做销售，而且是开发纯陌生网络客户，3年时间我赚了8万块，不仅赚到了学费还赚到了生活费。这段考研辅导和卖资料的经历，我付出了很多体力劳动也付出了很多脑力劳动。我想我会一直记得那个夏天舍不得打车扛着几十斤的资料，双手被勒的通红。
-年，我如愿考上了中山大学的研究生。年，我研究生毕业，目标锁定在。为什么选择做销售，因为我觉得没有背景的普通人，做销售最有可能创造想要的，我想靠自己赚钱，我想不到其他的职业。从小到大我时常处在没有安全感的状态：我总是会担心没有钱交学费，没有钱生活，甚至担心生病也没有钱，有时候我生病了会忍着不去看，为了省钱；经常看到爸妈因为没有钱从年头吵架吵到年尾，就连过年也不例外，记忆里我每年除夕都在哭，争吵的话题永远都是。我太渴望通过自己的努力改变这一切。为什么选择金融行业，因为我直觉是做金融销售最赚钱。
年，面试那天，我说了我想赚钱所以我要做销售，我也说了我如何卖的考研资料，我顺利的通过了面试，进入了佛山国信证券，岗位主要是电话营销。3年时间，我这个外地小妹，入司时间最短，凭着认真和努力，做到了部门业绩第一名。年5月，买房后每月房贷成了我的压力，还完房贷几乎剩不下什么钱。即将30岁，我感受到了前所未有的担忧，害怕自己出事，父母和小家庭生活没有保障。我有强烈的欲望：我想赚更多的钱。找了一些保险行业的人聊过，有几个年薪百万，有一个日薪一万，也有做不好离开保险行业的；也找了银行、基金公司、财富管理公司等金融行业的人聊，发现做保险销售收入创新高可能性最大。我没有多想，直接离职开干。02
我保险卖的怎么样
年5月18日离开国信证券，纯白板入职，5月21日周一我开始在明亚保险经纪公司上新人班，一共5天，上完新人班之后我在家自学了9天，随后开始卖保险。我是怎么从小白做起来的看这篇文章：明亚傅超：保险白板新人如何弯道超车。年，做保险的第一年
年，我工作了8个月（因为明亚的工作月是从上一年1月20号左右到下一年1月20号左右，我年5月入职，到年1月25日，刚好8个月）。
第一年，做了4个月凭保障类保险达成了全球寿险行业百万圆桌会员MDRT
8个月的时间，荣获：
1明亚保险经纪广东省分公司业绩第3名
2明亚保险经纪广东省分公司件数第1名
3明亚保险经纪广东省分公司新人第1名
年，做保险的第二年做了10个月，用业绩达成了全球寿险行业百万圆桌顶尖会员TOT年中国保险行业从业人员近万，达成TOT的从业人员合计人，差不多10万保险从业人员里有2位达成TOT。做保险的第二年里荣获：1明亚保险经纪全国个人业绩第5名2明亚保险经纪广东省分公司业绩第2名3明亚保险经纪广东省分公司件数第1名4明亚保险经纪广东省团队业绩第8名年的答卷，我明年再来交上，目前也还不错。说句不是很谦虚的话：我保险卖的挺好的。甚至很多朋友说。放一张近照，方便认脸03
我为什么能卖好保险
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我很想赚钱
年，我选择来卖保险最直接的动力是很想赚钱，我看到有人在保险行业凭自己的能力赚到了钱，我就来了。全中国近万人在卖保险，我很清楚这个行业很多人做的并不好，没有赚到钱。但我不怕，我相信足够努力，不会差。
29岁的我太想赚多点钱，为未来可能的上有老下有小做好准备。当一个人特别想要做到一件事的时候，她会用尽全力去拼，我就是这样。
换句话说，我辞职的时候完全没有给自己留后路。在很多人的印象里保险很难卖，也有很多不专业的保险销售把这个职业口碑做的不好。即便这样，我没有花太多时间去担心自己卖不好保险怎么办。我把所有时间花在了如何更好的卖保险上。
很想赚钱的这种欲望驱动着我不断努力。足够想要很重要，可以驱走很多恐惧。
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我很认可保险
做销售，如果不认可自己销售的商品，很难做好。做保险销售，尤其是这样。入职以后，我沉下心从早到晚研究保险，半个月的时间搞懂了基础四大保障类保险的核心作用，也弄懂了如何挑选具体产品。在我自己没有买保险之前，已经有快50个
