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读上瘾让用户养成使用习惯的四大产品逻辑 [复制链接]

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好产品的定义

一百年前产品销售比拼的是产能,所以发明流水线、提高生产率的福特成为时代明星;五十年前,产品销售比拼的是渠道和营销,所以铺货能力强、广告预算高的宝洁成为市场霸主;可是当今这个时代,产品销售比拼的是如何占领消费者的心智。

现如今产品不只是满足功能,还要反映人性。好的产品是一件作品,好的技术几近于艺术。产品成为科技与人文交融的产物,所以好的产品一定建基于深刻的艺术品位与心理学原理。消费者不再是面目模糊的抽象概念,也不是管理咨询中拨弄的名词,而是实实在在的鲜活个体。他们有喜好,有态度,有品位。他们觉得自己的使用感受比花里胡哨的产品词更重要。

可以说谁抢占了用户的心智,谁能快速传播以发展自己忠实的粉丝,让用户对你的产品上瘾,养成使用产品的习惯,离不开你,你就可以成为市场的佼佼者。

好产品就是要帮助用户养成使用你产品的习惯,而如何让用户养成使用你产品的习惯,书中介绍了一个上瘾模型,通过在产品中植入这个模型,使用各种“手段”引导用户养成习惯,从而达到产品的自营销,通过产品的使用者的传播达到产品营销的目的。

习惯的力量

根据认知心理学家的界定,所谓习惯,就是一种“在情境暗示下产生的无意识行为”,是我们几乎不假思索就做出的举动。

习惯是大脑借以掌握复杂举动的途径之一。神经系统科学家指出,人脑中存在一个负责无意识行为的基底神经节,那些无意中产生的条件反射会以习惯的形式存储在基底神经节中,从而使人们腾出精力来

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