这是Mike外贸说的第篇原创分享
“Mike老师您好，我现在做程序员的，月薪15k，以前还觉得自己收入不错，但这几年看到身边很多做外贸的朋友都发了家，换房换车，瞬间感觉自己这点收入low爆了。说白了就是孩子越来越大了，需要用钱的地方越来越多了，感觉当下的工资有点吃力了。我想要辞职转行做外贸，这样就能多赚点儿钱了，您觉得行吗？”
这让我想起此前写过的一篇文章，“身边朋友在创业，老公跃跃欲试”：该支持还是阻拦？和“在校穷学生，想做外贸赚学费和生活费”：你必须知道的现实状况
其实任何时候的任何决定，都要三思而后行。
思考什么呢？思考自身优势（技能优势，这是你赚钱的基础），思考当下情况与未来预期的对比（行业所需技能、收入水平等之间存在的差距）。
不论你当下做什么工作，但凡想要换入一个完全陌生的领域，都面临两个问题：
01、换了行业是否还能拿到当下的收入水平？
02、是否具备目标行业所需的认知与能力（在外贸行业，拓客、谈单能力首当其冲）
你必须明白一个道理，别人能赚到钱的地方，你未必就能赚到钱，因为在绝大多数需要脑力的行业想要赚到钱，想要多赚钱，靠的都是自身认知与能力。又不是工地搬砖，只要肯吃苦肯卖力气就成。
对于拿死工资的大众群体来说，15k的底薪真的不低了，可以说非常高，如果你转入外贸行业，就意味着你的底薪水平会大幅下降，因为你失去了自己的专长优势，在新的行业只是一个纯小白，能拿到四五千的底薪就算很高了，能力强的能到6k~10k+。
当然，我并不是在刻意强调底薪的差距，只是告诉你在收入上会有这样的对比落差。外贸这个行业主要是依靠订单提成赚钱，而非底薪，不过对于新人来说，在没业务老人带的情况下，你的业务进展会在很长一段时间里毫无起色。
提及订单提成，又回到了第二点说的认知与能力，当下的你对于外贸行业的认知与能力几乎可以视为“零”，也就意味着短期内甚至长期内（如果没人带、自己悟性又差，这是必然结果，很多新人一年半载不出单）都可能拿不到订单，只能干吃底薪，甚至被开除（“外贸部都是小白，6个月无单”：老板很淡定，业务很迷茫）。
▓所以你需要思考的是：
01、能不能接受这样的收入落差？
是长期，不是短期，短则半年，长则1~2年甚至更久，除非找到渠道让自己在外贸行业的认知与能力突飞猛进，以快速出结果。
当然，考虑这点并不是以你个人的心理接受程度为基础，而是以你们当下的生活需求为基础，如果每个月你的家庭花销过万，显然不适合直接裸辞换行业，否则正常生活就受到了影响，除非当下的存款能够支撑自己的选择和过渡期。
02、有没有渠道快速提升外贸行业的认知和能力？
指望瞎混出好结果，无异于痴人说梦，只会白耗时间和精力。任何行业都一样，没人能够随随便便成功，都是在自身认知与能力积累到一定程度才越做越好。
如果你只是想瞎混一下在外贸行业试试水，我劝你还是趁早打消这个念头，不要浪费你的时间和精力，老老实实地做你的程序员，拿着15k的月薪更靠谱。
如果你已下定决心要去做外贸，想以此彻底改变自己的生活状态，我建议你边学边做，学为主，钱为次，为自己打下今后赚钱的基础，不要好高骛远，追求高底薪，重点是有东西学，有地儿练手。
▓下面是我给你的一些建议：
?01、你可以先找一家提供平台、展会等各种资源的外贸公司，这样可以降低自己的拓客压力，但一定不要放弃学习自主开发，因为你早晚要离开，不太可能在一家公司待一辈子，也并不是所有公司都提供客源，要以提升个人认知与能力为核心目标。
?02、如果你应聘的目标公司还提供业务培训（可以在面试的时候问一下），那对于你来说就更加珍贵了，但现实情况是大多数公司没有培训，即便有培训也只是针对产品或业务流程框架的培训，不会有非常深入具体的业务实操培训。你可以购买外贸相关图书、阅读外贸