TUhjnbcbe - 2024/8/15 16:40:00
前段时间写了几篇关于《培训师培养》，的文章，也收到了一些小伙伴的反馈，其中有相当一部分小伙伴是做K12培训机构，也提出了很多的问题，在这里统一回复。对于K12培训，应该有近20年左右的历史了，最初应该都是从一些小的民房由一些大学生发展起来的，毕竟在80年代末到90年代初的时候，好像没有听过这个词，也不知道辅导班的门朝哪里开。但这个行业，在这短短的20年内有了很大的发展。在每一所学校（无论是小学、初中、高中）附近，我们都可以看到各式各样的培训机构，辅导班。大部分辅导班基本都在住宅区里，一桌一椅一房，就可以干了（只不过近两年由于国家的严管政策，这种情况得到了有效的缓解）。20多年来，K12培训行业相对发展的比较“野蛮”，很多机构都是主要负责人从大学时候就开始带家教，毕业后就直接开个辅导机构，主要的服务对象都是小初高的学生，主要的课程内容基本上都是以同步辅导为主，后期有的加上了奥数等课程。所以，整个K12培训行业的课程同质化是非常严重的。由于这个行业的服务对象基本都一样，加之课程同质化现象非常普遍，那么作为K12的培训机构，想要赢得竞争基本上就从以下几个方面进行差异化的选择：1、课程设置：课程设置灵活，引流课、爆品课、炮灰课、精品课，给客户更多的选择余地；2、名师效应：打造机构名师，塑造客户见证，区别于其他机构，在教学效果上下功夫；3、学习方法：在培训体系上下功夫，让学生能够学到好的学习方法，从而快速提分或者在整体素质上得到提升；4、课程体系创新：在传统的培训科目中适当增加新的内容，以区别于其他的机构。例如在现有的课程体系中加入脑科学训练、记忆力训练或者思维导图训练；5、家庭教育：在现有的课程体系中加入家庭教育的环节，不仅要注意学生的心理调节，还要注意家长的教育方法。充分调动家长的配合，让学生的教育更有效果。6、营销活动：适度营销活动，可以有效扩张机构的影响力，增加生源。有了差异化，有了口碑，有了更强的家校黏性，机构的发展才会越来越好。同样，机构发展得好，才会吸引更多优秀的人才加入，才会有更好地教学效果和更好地收益。这是一个相辅相成的环节。所以，目前的K12培训机构想要杀出重围，就必须在课程体系、教师、家庭教育、营销活动等多方面进行创新，让更多的学生受益、让更多的家庭受益、让从业的老师受益，这样才能保证机构有足够的发展前途啊。