助力健康产业·中小企业成长
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正文·内容
上一期，禅辉为读者们分享了
《八问核心老顾客，
你到底应该怎样帮我们…》
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秋冬季节来临，保健品的销售旺季也接踵而来，而今年市场大部分的反馈却是旺季不旺，销售跟不上。为什么，因为大部分市场都要依靠老顾客，啃老挖老，顾客家里的保健品都堆成山了，就算是签单你也很难回款，而新顾客却永远是挂在嘴边青*不接！！！
怎么办？唯有养鱼，未可竭泽而渔！那么新资源收集和小单转化就变成很多会销企业年前的战略工作了（其实优秀企业从未放松过补充这项战略工程）。今天会销人网小编将近两年收集整理的，在全国上百个市场饱经锤炼的方案奉献给大家，希望你在收单的思路上有所启发和感悟。如果您需要使用此方案里的收单产品样品，您只需联系文尾客服经理支付十元快递费，就会收到如下全套的收单方案和产品样品！
在这里，我强调，会销行业唯一的铁皮石斛花茶，是配方茶，口感好、效果好、价值高、空间大，您拿到样品时，可以放在保温杯里用开水泡几分钟、或者用开水壶煮泡几分钟，这样效果更佳。有条件的市场，可以配合药店买几条铁皮石斛干条来煲汤（鸡汤、鸭汤、瘦肉汤，老火汤，百分百让顾客抗拒不了）
我们首先简单介绍下铁皮石斛花茶：“北有人参，南有石斛。”石斛花茶因为其颜色金*和价格高昂，被人称之“*金茶”。她集铁皮石斛之精华,蕴天地日月之灵气,约克铁皮石斛才能采收1克石斛花，每20克鲜花才能制成1克干花成品,是以贵为珍奢!
模式一：空盒换礼品上会收集法
凡是空的保健品盒子，均可在指定时间到指定地点换取价值元铁皮石斛花茶，礼品换取按照盒子多少分为不同等级。时间和地点电话另行通知！这种收集上会方法所得数据%有效，人群90%以上具有服用保健品的实力！
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模式二：9.9元抢单
1、会前播放《中国阴阳教育视频》；
2、活动开始，PPT讲解阴阳和阴虚的危害；
3、发阴虚自测表，员工协助填写；
4、播放《铁皮石斛功效短片》七分钟版本；
5、讲解铁皮石斛花茶PPT；
6、品茶环节：看—金*，闻—纯香，品—甘甜，回味悠长，滋润阴阳；
7、销售环节：可对接一元模式（收押金）、9.9元抢购模式（每人限一盒）、68元会员卡模式、主产品送一年服用量套餐等。
附：（一）、老顾客话术：
叔叔你好，我是XX，叔叔您是在睡午觉吗？被我吵醒了吧，打扰您了吗！叔叔您比我幸福多了，我可是刚到公司，我饭还没吃呢，就赶紧给你去电话了，您知道吗？有个天大的好消息，您知道吗，中国中药历史悠久，几千年来结中华民族的健康起到了到至关重要保驾护航作用，这么多中医药中，哪些最珍贵呀？中华九大仙草，都有哪些吗？
…铁皮石斛、天山雪莲、千年人参、百二十年首乌、花甲之茯苓、深山灵芝、冬虫夏草、海底珍珠、苁蓉，您知道吗，排名第一的是什么吗？
…对了，是铁皮石斛。《帝王纪》里有神农尝百草的故事，但神农即炎帝最钟爱也是此物。铁皮石斛及铁皮石斛花是从古至今帝王将相追寻的奇花仙草，其花清新雅致、独具幽香，更是弥足珍贵,她集铁皮石斛之精华,蕴天地日月之灵气，约克铁皮石斛才能采收1克石斛花，每20克鲜花才能制成1克干花成品,是以贵为珍奢!
对了，明天您来我们店里，有一个免费的会员品尝会，请您喝上以前皇室贵族才能喝上的*金茶…
强调时间地点…带上老伴…要不要准备早餐…明天见！
（二）、陌生发单话术：
老同志您好！这个通知您收到了吗？xxxx现在在搞活动，拿着这个通知单到前面的店里可以做一个身体健康的自测，而且可以领到礼品一份。赶紧去，晚去一会就没有了。
您好！这个通知单您领到了吗？xxxx现在正在搞免费试用活动！以前我们都是通过广告的形式宣传，但是现在广告费日益剧增，广告效果还越来越差，所以我们现在不做广告了，再说了阿姨看广告受益了吗？看广告能看出效果吗？我们将广告费换成实际的物资在全国一些大中城市举办“免费试服行动”，到店内您可以服用到今年最流行的养生圣品…具体是什么，您到店就知道了！这个活动的主要目的是:
第一、我们就想通过这个爱心活动让一些中老年人的疾病得到一定的康复，从中直接受益；
第二、我们也想通过这个方式来提高我们的品牌效应和科研成果的宣传，从另一方面讲也是个广告效应！金杯银杯不如老百姓的口碑，您说是吧？
……
走，您赶快跟我去报个名吧，一会晚了就怕报不上了。
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模式三：98元会员卡三倍拓客
收单其实不难，难的是如何让他成为你的顾客，也就是这几年谈得最多的小单转化问题了！今天给大家推介这几个月在市场做得比较火的收单转化模式——98元会员卡三倍拓客方案。
一、98元会员卡三倍拓客方案的特点：
1、店内就可轻松操作，没有专家费、讲课费、差旅食宿费；
2、纯新顾客只要来，就能卖货成为会员，开单率高；
3、全程操作容易，店长店员都能轻松操作；
4、周期短，两小时就彻底搞定；早上派单，上午开会，上午都能开；
5、最大程度让老顾客的动能发挥出来，让他主动推荐新顾客。
二、98元会员卡三倍拓客方案的组成要件：
基本组成：铁皮石斛花茶+人体阴阳健康自测表+电子血压计+会员卡
为什么选择这两个产品，铁皮石斛贵为中华九大仙草之首，附加值非常高，认同度高，容易让顾客产生购买，再配以顾客自我检测，成交率高。电子血压计，精准度高，家家必备，而且语音功能、记忆功能、造型科技时尚，具有很好的炒作价值。
价值：
铁皮石斛花茶价格元
电子血压计元（也可以其他产品）
会员福利元/年
三、98元会员卡三倍拓客方案：
会前播放《中国阴阳教育视频》，员工让顾客排队用最新电子语音血压计检测血压，并由员工配合顾客填写《阴虚自测表》；
1、开场白
2、活动开始，PPT讲解阴阳和阴虚的危害；
3、播放《铁皮石斛功效短片》七分钟版本；
5、讲解铁皮石斛花茶PPT；
6、品茶前，进行五分钟闭目冥想，由主持人引导顾客进入情境。
7、品茶环节：看—金*，闻—纯香，品—甘甜，回味悠长，滋润阴阳；
8、销售环节：只要加入公司的会员，当然要讲解一下会员福利、公司文化，新顾客然后宣布只要交98元，就可成为公司会员。
新老顾客每人只能限购一份，要想再要铁皮石斛花茶，只有转介绍一条路。
新会员专享：价值元铁皮石斛花茶价格一盒+价值元的电子血压计一台+外加会员福利若干。
老顾客转介绍：介绍一个朋友成为新会员，奖励铁皮石斛花茶一盒；累计介绍十个，奖励电子血压计以中，以此类推…
（点击图片，查看详情）
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模式四：元会员送十袋十斤装大米
今天为大家分享的是，山东荷泽一个会员朋友新发明的一个方法，希望给大家带来启发。
我们正常收单时，顾客感觉不到价值，因为赠送的东西，价值还没有很好的塑造起来，因此得不到顾客%的认同和购买！
如果我们换一个思路，无论是油条顾客、边缘顾客、还是低收入顾客都能购买的小单，而且还能帮忙转介绍，你一年在这个顾客身上投资一点点，你觉得划算吗？让你的会员数量翻番？你愿意吗？
只有让准顾客成为你的会员，他才会有主人、参与者的感觉。
一、产品及赠品工具：
1、铁皮石斛花茶：因为这个产品有很高的附加值，具有较高的炒作价值，可以试喝，还有十多个讲口（恩来总理、白娘子、乾隆等），且贵为中华九大仙草的铁皮石斛，都是实实在在有文化根基和广谱知晓度，而且同类产品还不是很普及，具有独特性和独占性。利润空间也能能配合活动操作时的高拉低走，具备很好的冲击力，都能做到成本最低化，利益最大化。
2、普通大米：十斤装的，成本大约30元左右一袋。
二、具体操作办法，具体收单方法。